前几天和一位做餐饮供应链的老板老吴聊天，他说的一句话让我印象很深：“以前觉得人脉就是‘认识的人多’，手机里存着几百个联系方式，参加各种酒局递名片，可真要找资源的时候，没几个人愿意帮你；现在才明白，真正的人脉不是‘你认识谁’，而是‘你能为谁创造价值’——你手里有别人需要的东西，别人才会把你需要的东西给你，这才是能赚钱的人脉。”
老吴的经历很有代表性。他最早开食材店的时候，总想着“多认识人好办事”，每天忙着参加行业饭局，给老板们送烟送酒，可真到想找餐馆合作铺货时，对方要么找借口推脱，要么压价压到没利润。后来他转变思路，发现很多中小餐馆老板都有“采购成本高、食材损耗大”的痛点，就主动推出“按需配送”服务——餐馆要多少送多少，当天卖不完的新鲜食材还能退换，甚至免费帮餐馆做“食材库存管理表”。
就靠这招，老吴先和3家小餐馆合作，帮他们把采购成本降低了15%，食材损耗减少了20%。这些老板尝到甜头后，主动把老吴推荐给同行，短短半年，老吴的合作餐馆就从3家涨到了50多家，营收翻了4倍。现在，不仅餐馆老板主动找他合作，连上游的农场都愿意给他更低的进货价——因为老吴能帮农场稳定走量。
你看，这就是“价值人脉圈”的核心逻辑：不是靠“讨好”“应酬”维持关系，而是靠“资源互换”实现共赢。你有对方需要的资源（比如渠道、技术、信息、经验），对方有你需要的资源，双方交换，彼此都能获得更多机会、赚更多钱。可很多人经营人脉时，总陷入“只想要，不想给”的误区，要么等着别人主动帮忙，要么只关注“能从对方身上得到什么”，最后人脉圈越来越小，赚钱的路也越走越窄。
今天我们就把“价值人脉圈”这件事讲透，教你如何找到“对的人”、如何“交换价值”、如何“长期维护”，让你的人脉圈从“无效社交”变成“财富共赢的平台”。
一、先破局：别再被“无效人脉”消耗——真正的人脉，是“价值匹配”
在聊“怎么经营人脉圈”之前，我们得先搞清楚一个问题：为什么你认识很多人，却没人愿意帮你？核心原因是“价值不匹配”——你手里没有对方需要的东西，对方自然没必要为你付出。
我见过很多人，手机里存着几百个微信好友，参加过几十场行业活动，可真遇到事了，发消息给“认识的老板”，要么石沉大海，要么只收到一句“有空再说”。不是这些老板“冷漠”，而是你们之间只有“一面之缘”，没有“价值连接”——你没帮过对方，对方也没理由帮你。
这就是“无效人脉”的典型特征：
– 只有“认识”，没有“价值交换”：比如在饭局上交换了名片，加了微信，之后再也没联系，也没给对方提供过任何帮助；
– 只“索取”，不“付出”：平时不联系，一开口就是“你帮我找个资源呗”“你借我点钱呗”，从不考虑对方的需求；
– “层次差距太大”，没有交换基础：比如你是刚毕业的新人，非要去认识行业大佬，你给不了对方需要的资源，对方也没时间陪你“闲聊”。
相反，“有效人脉”的核心是“价值匹配”——你有A，对方有B，A和B是彼此需要的，交换之后，你得到B，对方得到A，双方都有收获。比如：
– 你是做新媒体的，会写文案、做短视频，对方是开服装店的，需要推广，你帮对方做宣传，对方让你免费选衣服，还帮你介绍其他需要推广的商家；
– 你是做会计的，会做税务规划，对方是开小公司的，需要帮公司节税，你帮对方规划税务，对方帮你介绍需要代账的客户；
– 你是做职场培训的，有很多职场干货，对方是HR，有很多招聘信息，你帮对方的员工做职场培训，对方帮你推荐想学习的职场人。
这些都是“价值匹配”的有效人脉——没有讨好，没有应酬，只靠“你给我需要的，我给你需要的”，就能建立稳定的关系，甚至长期合作赚钱。
所以，别再把时间浪费在“无效社交”上了。与其参加10场没意义的饭局，不如花时间想想“我有什么资源”“谁需要我的资源”“我需要什么资源”——想清楚这三个问题，你才能找到“对的人”，建立真正能赚钱的人脉圈。
二、找对人：三步定位“你的价值人脉”——别盲目社交，要精准连接
很多人经营人脉时，最大的误区是“盲目社交”——觉得“多认识一个人，就多一个机会”，不管对方是谁，不管对方需要什么，都去“套近乎”。结果不仅浪费时间和精力，还可能因为“找错人”，让自己的资源白白浪费。
其实，找“价值人脉”不用“广撒网”，只要三步，就能精准定位到“你需要的人”，也让“需要你的人”找到你。
第一步：盘点“你的核心资源”——你有什么可以交换的？
经营人脉的前提，是“知道自己有什么”。你手里的资源，不一定是“钱”“权”，也可以是“技能”“信息”“渠道”“经验”——这些看似“普通”的东西，可能正是别人需要的。
比如：
– 如果你是上班族：你可能有“行业信息”（比如知道哪家公司在招人、哪个项目在找合作）、“专业技能”（比如会做PPT、会数据分析、会写文案）、“职场经验”（比如知道怎么面试、怎么升职）；
– 如果你是创业者：你可能有“渠道资源”（比如知道哪里能拿到低价货源、哪里能找到客户）、“运营经验”（比如知道怎么开网店、怎么搞活动）、“团队资源”（比如有靠谱的设计师、程序员）；
– 如果你是自由职业者：你可能有“服务能力”（比如会设计、会剪辑、会翻译）、“客户资源”（比如认识很多需要服务的老板）、“行业人脉”（比如认识其他自由职业者，可以互相推荐活）。
你可以拿一张纸，或者在手机上列个表，把你的资源分三类写下来：
1. 技能类：你会做什么？（比如做PPT、写文案、做设计、做数据分析）
2. 信息类：你知道什么别人不知道的？（比如行业动态、招聘信息、货源渠道、政策变化）
3. 渠道类：你认识什么人？（比如同行、客户、供应商、职场前辈）
比如我有个读者小徐，是做电商客服的，她盘点自己的资源时发现：
– 技能类：会快速处理客户投诉、会整理客户需求、会用Excel做客户表格；
– 信息类：知道公司的爆款产品、知道客户最在意的问题、知道同行的客服话术；
– 渠道类：认识公司的运营、认识其他客服、认识一些老客户。
别觉得这些资源“不起眼”，后面我们会看到，小徐正是靠这些资源，找到了自己的“价值人脉”，还赚了副业收入。
第二步：明确“你需要的资源”——你想通过人脉得到什么？
知道自己有什么之后，下一步要明确“你想要什么”。你需要的资源，也不一定是“大钱”，可以是“机会”“经验”“渠道”“帮助”——越具体，越容易找到能帮你的人。
比如：
– 如果你想涨薪：你可能需要“职场提升的经验”“内部晋升的机会”“同行的薪资参考”；
– 如果你想做副业：你可能需要“副业项目的资源”“客户来源的渠道”“避坑的经验”；
– 如果你想创业：你可能需要“启动资金的渠道”“货源或客户的资源”“行业前辈的指导”。
同样，把你需要的资源列下来，分三类：
1. 机会类：你需要什么机会？（比如工作机会、合作机会、副业机会）
2. 经验类：你需要什么经验？（比如职场经验、副业经验、创业经验）
3. 资源类：你需要什么资源？（比如客户资源、货源资源、资金资源）
小徐当时想做“电商客服培训”的副业，她需要的资源是：
– 机会类：需要找想学习客服技能的人（比如刚入行的客服、想做客服的宝妈）；
– 经验类：需要知道怎么设计培训课程、怎么收费、怎么推广；
– 资源类：需要有分享课程的平台（比如微信群、短视频账号）。
第三步：精准匹配“能交换的人”——谁需要你的资源，同时有你需要的资源？
盘点完“你有的”和“你要的”，下一步就是“找对人”——找到那些“需要你的资源，同时有你需要的资源”的人。这些人，就是你最该连接的“价值人脉”。
怎么找？有两个简单的方法：
方法1：从“现有圈子”里找
先看你身边已经认识的人——同事、朋友、同学、客户、供应商，有没有人需要你的资源，同时有你需要的资源。别觉得“身边都是普通人，没什么资源”，很多时候，你需要的资源就在身边，只是你没发现。
小徐就是从“现有圈子”里找到第一个“价值人脉”的。她认识公司的运营小李，小李当时正在帮朋友做一个“电商创业社群”，社群里有很多刚开网店的老板，这些老板都需要“培训客服”，但不知道怎么找靠谱的培训老师——这正好需要小徐的“客服技能”；而小徐需要“找想学习客服的人”和“分享课程的平台”——小李的社群正好能提供。
于是小徐主动找小李：“你社群里的老板需要培训客服，我可以免费给他们做一次‘客服投诉处理’的分享，如果你觉得效果好，后面他们想系统学习，我再收费，到时候给你分10%的提成。”小李马上同意了。
第一次分享后，有8个老板找小徐报了系统课程，小徐赚了4000多，给小李分了400；之后小李又把小徐推荐给其他创业社群，小徐的副业收入越来越稳定，还认识了更多做电商的老板——这些老板后来又给小徐介绍了“客服外包”的业务，让小徐的收入再翻了一倍。
你看，小徐没去参加什么“大饭局”，就从身边的同事里找到了“价值人脉”，靠资源互换，不仅赚了钱，还拓展了更多机会。
方法2：从“目标圈子”里找
如果现有圈子里没有合适的人，就去“目标圈子”里找——比如行业论坛、线上社群、线下沙龙、兴趣小组，这些地方聚集着大量和你有“共同需求”的人，更容易找到“价值匹配”的人脉。
比如你想做“短视频副业”，需要“学习剪辑技能”和“找客户”，可以加入“短视频创业社群”“剪辑学习群”——群里有很多和你一样想做短视频的人，有人会剪辑，能教你技能；有人有客户资源，能帮你介绍活；你也可以把自己的“文案能力”“选题能力”分享给别人，实现资源互换。
去“目标圈子”找人脉时，别一进去就发广告、求帮忙，要先“提供价值”——比如在群里分享干货（比如“短视频选题技巧”“剪辑小妙招”）、帮别人解决问题（比如帮别人改文案、提建议）。当别人觉得你“有用”，自然会主动找你交换资源。
三、会交换：价值互换的“黄金法则”——别只想着“要”，先想着“给”
找到“对的人”之后，更重要的是“怎么交换价值”——很多人明明手里有对方需要的资源，却因为“交换方式不对”，导致人脉断裂，甚至闹得不愉快。
其实，价值互换有三个“黄金法则”，只要记住这三点，就能让双方都满意，还能长期合作。
法则1：先“给”后“要”，别急于求成
很多人刚认识“价值人脉”，就迫不及待地提要求：“你帮我找个客户呗”“你给我分享点资源呗”——这种“先索取”的做法，很容易让对方反感，觉得你“功利心太强”。
真正聪明的做法是“先给后要”——先主动给对方提供价值，让对方感受到你的“诚意”和“能力”，之后再提你的需求，对方才更愿意帮你。
我认识一位做装修设计的设计师老郑，他想和房产中介合作（中介能给他推荐装修客户），但他没有直接找中介“要客户”，而是先给中介提供价值。他知道中介带客户看房时，客户经常会问“怎么装修更划算”，于是老郑主动给中介做了一份《不同户型装修预算表》，还免费帮中介培训“装修基础知识”，让中介能更好地回答客户的问题。
中介觉得老郑“靠谱”“有用”，主动开始给老郑推荐客户；老郑也给中介返介绍费，双方合作得很愉快，老郑的装修订单一半以上都来自中介推荐。
你看，老郑没有“先要客户”，而是先给中介“装修资料”“培训支持”，用“先给后要”的方式，不仅获得了客户，还建立了长期合作关系。这就是“先给后要”的威力——你先帮对方解决问题，对方自然会帮你解决问题。
法则2：“等价交换”，别让对方吃亏
价值互换的核心是“公平”——你给对方的价值，和对方给你的价值，要大致对等，别让对方觉得“吃亏”。如果对方给你的价值远大于你给对方的，时间长了，对方就会不愿意再和你交换；反之，如果你来给对方的价值远大于对方给你的，你也会觉得“不划算”。
怎么做到“等价交换”？关键是“换位思考”——站在对方的角度，想想“你给的东西，对对方来说有多大用”；同时也想想“对方给的东西，对你来说有多大用”，两者尽量平衡。
比如：
– 如果你帮对方写一篇文案（价值500元），对方帮你介绍一个客户（能让你赚2000元）——这时候你可以主动给对方一些“额外价值”，比如再帮对方改一次文案，或者给对方推荐一个资源，让对方觉得“不吃亏”；
– 如果你帮对方介绍一个客户（能让对方赚1000元），对方帮你做一次设计（价值300元）——这时候你可以主动给对方一些“补偿”，比如付一部分设计费，或者帮对方再介绍一个客户，让交换更公平。
我有个朋友小周，是做新媒体代运营的，他帮一家咖啡店做了一个月的公众号运营，帮咖啡店涨了500个粉丝，带来了30多单生意（价值约2000元）。咖啡店老板想给小周200元报酬，小周觉得“不划算”，但他没有直接拒绝，而是说：“我这边有很多粉丝喜欢喝咖啡，我可以帮你做一次‘粉丝专属优惠活动’，帮你再拉一波生意，你这边能不能给我提供10杯免费咖啡，我用来做粉丝福利？”
咖啡店老板马上同意了——小周帮咖啡店做活动，能带来更多生意；咖啡店给小周免费咖啡，小周能维护粉丝。这样一来，双方的价值交换就更公平了，之后还长期合作，小周帮咖啡店做运营，咖啡店给小周免费咖啡和介绍客户。
法则3：“灵活交换”，别太死板
价值互换不是“一锤子买卖”，也不是“必须马上等价”——有时候，你这次给对方的价值多一点，对方下次给你的价值多一点，长期下来总体平衡，也是一种好的交换方式。别太死板地要求“每次交换都必须绝对等价”，否则会让对方觉得你“太小气”，影响关系。
比如你帮朋友改了一篇文案（价值300元），朋友这次没什么能给你的，但他说“下次你有需要，我帮你做个海报”（价值300元）——这时候你可以同意，因为长期下来，双方的价值交换是平衡的。
再比如你帮客户解决了一个紧急问题（没收费），客户这次没给你报酬，但他说“以后我有朋友需要你的服务，我都推荐你”——这也是一种“灵活交换”，虽然这次你没拿到钱，但未来可能会有更多订单，长期来看更划算。
四、长期维护：让“价值人脉”变成“长期伙伴”——人脉需要“养”，不是“用”
很多人经营人脉时，还有一个误区：“需要的时候才联系，不需要的时候就忘了”——比如找对方帮忙时，才发消息；对方帮完忙后，就再也不联系。这种“用完就丢”的做法，只会让你的人脉圈越来越小，下次再需要帮忙时，就没人愿意帮你了。
真正的“价值人脉圈”，不是“一次性交换”，而是“长期维护”——就像养植物，需要定期浇水、施肥，才能长得茂盛；人脉也需要定期“维护”，才能从“一次性合作”变成“长期伙伴”，甚至成为能互相托底的“贵人”。
很多人觉得“维护人脉要花很多时间”，其实不用——不需要每天发消息、送礼物，关键是“在细节处用心”，让对方知道“你记着他，愿意为他着想”。这里有三个低成本、高效果的维护方法，普通人都能轻松做到。
方法1：“轻量级互动”，保持联系不尴尬
不用刻意找“大话题”，日常的“轻量级互动”，就能让对方记住你。比如：
– 分享有用的信息：看到对方行业的干货文章、政策动态、合作机会，随手转发给对方，附上一句“看到这个，觉得对你有用，分享给你”；
– 点赞评论对方的动态：对方发朋友圈、视频号，别只点赞，写一句走心的评论——比如对方发“公司新签了一个大项目”，别只说“厉害”，可以说“之前听你说在跟进这个项目，现在终于成了，太为你开心了！”；
– 记住对方的“小事”并回应：比如对方之前说“最近在学剪辑”，过几周可以问一句“你之前学剪辑，现在上手了吗？有没有遇到什么问题？”；对方说“孩子最近在准备中考”，中考后可以问一句“孩子中考顺利吗？考上目标学校了吗？”
这些互动看似“不起眼”，却能让对方感受到“你关注他，不是只把他当‘工具人’”。我有个读者小宋，是做职场培训的，她认识一位做企业HR的张姐，之前张姐帮她推荐过一次企业内训的合作。之后小宋没断了联系——看到“企业员工 retention（留存）”的干货文章，会转发给张姐；张姐发朋友圈说“最近在做员工满意度调研，有点头疼”，小宋马上分享了自己整理的“员工满意度调研模板”；张姐孩子过生日，小宋发了一句“祝小朋友生日快乐，听说他喜欢乐高，刚好我之前买多了一套，下次见面带给你”。
就靠这些“轻量级互动”，小宋和张姐的关系越来越近。后来张姐换了一家大型企业做HR总监，第一时间就找小宋合作“全员职场技能培训”，还把小宋推荐给了其他公司的HR——这就是“长期维护”的价值：你记着对方的小事，对方也会记着你的需求，有机会时第一时间想到你。
方法2：“关键时刻雪中送炭”，比平时送大礼更有用
不用在“平时送贵重礼物”，在对方“需要帮助”的关键时刻，伸个援手，比平时送10次礼都管用。这里的“帮助”不一定是“大事”，哪怕是“小忙”，也能让对方记很久。
比如：
– 对方“临时需要资源”时，帮个小忙：比如对方发朋友圈说“有没有朋友有设计软件的会员，临时需要用一下”，你刚好有，就主动说“我有会员，账号发你，你用吧”；
– 对方“遇到小麻烦”时，给个建议：比如对方说“最近招不到合适的运营，面试了很多人都不满意”，你可以说“我之前认识一个做运营的朋友，能力还不错，我帮你问问他有没有换工作的想法”；
– 对方“有小成就”时，真诚祝福：比如对方升职、获奖、项目成功，别只在朋友圈评论，发一条单独的消息：“今天听说你升职了，太为你开心了！之前听你说在为这个目标努力，现在终于实现了，实至名归！”
我之前认识一位做建材生意的王哥，他有个“贵人”李总，就是在“关键时刻”帮他的。几年前王哥遇到“供应商断货”，眼看要耽误给客户交货，急得睡不着觉，在朋友圈发了一句“求靠谱的瓷砖供应商，紧急！”。李总看到后，马上给王哥推荐了自己合作多年的供应商，还帮王哥打了招呼，让供应商优先给王哥供货——帮王哥解了燃眉之急。
之后王哥一直记着这份情，每年李总公司年会，王哥都会主动帮忙联系场地（王哥认识很多酒店负责人）；李总父亲生病住院，王哥托人找了靠谱的医生；甚至李总公司需要“员工福利礼品”，王哥都以成本价给李总供货。现在两人不仅是生意伙伴，还成了好朋友，李总后来帮王哥介绍了几个“大工程”的建材订单，让王哥的生意翻了一倍。
你看，“关键时刻的小忙”，往往能成为人脉的“粘合剂”——平时再怎么“互动”，都不如在对方需要时“帮一把”，这种情分，对方会记很久。
方法3：“主动创造新的价值交换”，让关系持续升温
长期维护的核心，还是“持续创造价值交换”——不能只靠“互动”，还要有新的合作机会，让双方都能从关系中“获得更多好处”，这样关系才能持续升温。
比如：
– 推荐新的合作机会：你认识的人里，如果有和对方需求匹配的资源，主动牵线搭桥——比如你认识一位做短视频的朋友，对方正好需要做短视频推广，你可以说“我有个朋友做短视频很专业，之前帮XX品牌做推广，效果很好，要不要我帮你俩牵个线？”；
– 一起做“共赢的小事”：比如你和对方都在做“职场相关”的业务，可以一起做一场免费的直播分享，你讲“简历优化”，对方讲“面试技巧”，互相引流；
– 分享自己的“资源红利”：比如你最近做了一个项目，赚了钱，也知道对方在做类似的项目，可以分享自己的“经验教训”——比如“我之前做这个项目，踩了XX坑，你可以避开；我用了XX方法，效果很好，你可以试试”。
我有个朋友老林，是做农产品电商的，他认识一位做社区团购的刘总，之前刘总帮老林卖过一批苹果，老林帮刘总对接过农户资源。之后老林发现“很多农户有优质的蜂蜜，但没渠道卖”，而刘总正好在拓展“健康食品”品类，于是老林主动找刘总：“我最近发现几个农户的蜂蜜品质特别好，没添加剂，适合你社区团购的用户，要不要一起去考察一下？如果能合作，咱们可以一起分利润。”
刘总很感兴趣，两人一起去考察，最后签下了3个蜂蜜农户，刘总的社区团购多了一款爆款产品，老林也赚了一笔佣金——这次新的合作，让两人的关系从“偶尔合作”变成了“长期伙伴”，之后还一起做了“助农直播”“农产品礼盒”等项目，双方都赚了更多钱。
记住：最好的人脉维护，不是“送礼讨好”，而是“持续给对方创造新的价值”——你能帮对方赚更多钱、解决更多问题，对方自然愿意和你长期合作，甚至把你当成“核心伙伴”。
五、避坑指南：别让这些错误，毁了你的人脉圈
经营“价值人脉圈”时，很多人会因为“没注意细节”，不小心犯了错，导致之前的努力白费，甚至把“潜在贵人”变成“陌生人”。这里有三个最常见的“坑”，一定要避开。
坑1：“过度讨好，失去自我”
很多人觉得“人脉要靠讨好”，于是放低姿态，对方说什么都答应，哪怕自己吃亏、不舒服，也不敢拒绝。比如：
– 对方让你“免费帮他做一份方案”，你明明没时间，却还是答应，结果熬夜做出来，对方还不满意；
– 对方邀请你参加“没意义的饭局”，你明明不想去，却还是硬着头皮去，结果浪费了一晚上时间，还没任何收获；
– 对方提出“不公平的合作条件”，你明明觉得吃亏，却还是答应，结果合作结束后，自己亏了钱，还心里不舒服。
其实，真正的价值人脉，不需要“讨好”——对方和你合作，是因为“你有价值”，不是因为“你听话”。如果你一味讨好，反而会让对方觉得“你没底线，价值不高”，甚至看不起你。
正确的做法是“有原则，敢拒绝”——比如对方让你免费做方案，你可以说“我平时做方案是收费的，不过咱们是朋友，我可以帮你梳理一下思路，给你列个框架，但完整的方案需要收费，你看可以吗？”；对方邀请你参加没意义的饭局，你可以说“今晚我正好要加班赶项目，下次有机会再聚”。
有原则的拒绝，不仅不会得罪对方，反而会让对方觉得“你有自己的节奏，很专业”，更愿意和你平等合作。
坑2：“夸大自己的能力，承诺做不到的事”
有人为了“获得对方的信任”，故意夸大自己的能力，承诺“我能帮你搞定”，结果最后做不到，反而让对方失望，甚至产生矛盾。比如：
– 对方说“需要找一个大V推广产品”，你明明只认识小博主，却拍着胸脯说“我认识XX大V，能帮你搞定”，结果最后没办成，对方觉得你“不靠谱”；
– 对方说“想在一个月内把销量翻一倍”，你明明知道很难，却还是说“没问题，我有办法”，结果最后只涨了20%，对方觉得你“骗人”。
其实，比“承诺做大事”更重要的是“把小事做好”——你可以说“我认识几个小博主，虽然粉丝不多，但粉丝很精准，之前帮别人推广，转化率还不错，我可以帮你对接，试试效果”；你可以说“一个月翻一倍难度有点大，不过我可以帮你优化推广方案，争取把销量提高50%，咱们先试试”。
坦诚自己的能力边界，把能做的小事做好，反而会让对方觉得“你踏实、靠谱”，更愿意和你长期合作。毕竟，没人会一直相信“吹出来的牛”，但所有人都会相信“做出来的事”。
坑3：“把‘人脉’当成‘私产’，不愿分享”
有人觉得“自己的人脉是好不容易找来的，不能分享给别人”，担心“别人和自己的人脉合作，就会忘了自己”。比如：
– 自己认识一个靠谱的供应商，朋友问起时，却找借口说“我和他不熟，帮你问了，他不对外合作”；
– 自己知道一个好的合作机会，同行问起时，却故意隐瞒说“这个机会已经没了”。
其实，真正的人脉圈，是“开放的”，不是“封闭的”——你愿意分享自己的人脉，别人也会愿意分享他的人脉，最后你的人脉圈会越来越大；反之，你越封闭，别人也不会和你分享，你的人脉圈只会越来越小。
比如你认识一个靠谱的供应商，朋友需要时，你可以帮他们牵线，同时说“这是我朋友，他做事很靠谱，你们合作的时候，多互相体谅”。这样一来，供应商会觉得“你能帮他介绍客户，更重视你”；朋友会觉得“你愿意帮他，更信任你”；甚至朋友之后有好的机会，也会分享给你——最后你收获了两个人的信任，人脉圈反而扩大了。
记住：人脉不是“私产”，而是“流动的资源”——你让资源流动起来，资源才会反过来滋养你。
六、总结：经营人脉的本质，是“经营自己”
看到这里，你可能会发现：经营“价值人脉圈”，从来不是“怎么讨好别人、怎么利用别人”，而是“怎么提升自己的价值、怎么为别人创造价值”。
你手里的价值越多（技能、信息、渠道），能吸引的“价值人脉”就越多；你为别人创造的价值越多，别人愿意为你提供的价值就越多；你越用心维护关系，别人就越愿意和你长期合作——这是一个“正向循环”：你越好，身边的人就越好；身边的人越好，你就会变得更好。
很多人总想着“找贵人”，却忘了“最好的贵人，是你自己”。如果你自己没价值，就算认识再多大佬，也没人愿意帮你；如果你自己有价值，就算不刻意社交，也会有人主动找你合作。
所以，别把太多时间花在“无效社交”上，不如花时间提升自己：
– 多学一个技能，让自己的“技能价值”更高；
– 多关注行业动态，让自己的“信息价值”更高；
– 多做靠谱的事，让自己的“信誉价值”更高。
当你自己变成“有价值的人”，你会发现：经营人脉变得很简单——不需要讨好，不需要应酬，只需要真诚地和对方交换价值、维护关系，就能建立起能互相成就、共同赚钱的“价值人脉圈”。
最后想跟你说：人脉不是“求来的”，而是“吸引来的”。你若盛开，蝴蝶自来；你若有价值，贵人自会来。从今天开始，先提升自己的价值，再去连接同频的人，你会发现，赚钱的路会越来越宽，身边的贵人也会越来越多。