简介
如果你正在寻找一本充满奇幻与冒险的都市日常小说，那么《杭城未曾晴》将是你的不二选择。作者“楠栀如梦”以细腻的笔触描绘了一个关于林见清的精彩故事。本书目前已经连载，喜欢阅读的你千万不要错过！
杭城未曾晴小说章节免费试读
十月最后一个周五，杭州下了一场绵长的秋雨。雨从清晨下到傍晚，不急不躁，像一场永无止境的告别。
“西湖记忆”的首批产品在这样潮湿的天气里上线了。线上渠道同步开通了淘宝旗舰店、微信小程序、小红书官方号；线下则按照程诺的计划，铺进了西湖沿线的七家文创店、三家书店和五家高端酒店。
上午十点，林见清坐在办公室里，盯着后台的实时数据。大屏幕上，销售额数字像蜗牛一样缓慢爬升：1000、1500、2200、3000……截至中午十二点，总销售额刚过五千元。
“林总，数据出来了。”运营总监陈默走进来，脸色不太好看，“线上渠道销售额三千二，线下渠道一千八。客单价平均68元，主要销售产品是……”他顿了顿，“是那批西湖十景的明信片和钥匙扣。”
林见清心里一沉。沈未晴的“西湖四时”系列产品，包括丝巾、手账本、帆布包，售价在199-599元之间，但总销售额不到八百元。卖得最好的，是程诺坚持要加的那批低价产品——印着雷峰塔、断桥、三潭印月的明信片，一套15元；钥匙扣，一个28元。
“用户评价呢？”他问。
“参差不齐。”陈默调出评论截图，“高价产品评价很少，但都很正面，说‘有品位’‘有故事’。低价产品评价多，但大多是‘还行’‘一般’‘和别的纪念品差不多’。还有几条差评，说‘贵了’‘不值’。”
意料之中。低价产品没有差异化，高价产品受众太小。两条线并行，结果是两条线都不温不火。
办公室门被推开，程诺拿着一沓打印出来的报表走进来，脸上带着难以掩饰的得意。
“林总，看到了吗？”他把报表放在桌上，“我就说，大众市场要的是性价比。你那批高价产品，一下午才卖了几十件，还不够开模费。而这批明信片和钥匙扣，半天就卖了一百多套。”
林见清看着报表，努力保持平静：“程总，这才半天，不能下结论。而且，高价产品的定位本来就不是走量，是树品牌。”
“树品牌也要有销量支撑啊。”程诺在对面坐下，“投资人要看的是增长曲线，不是情怀。林总，我理解你想做高品质，但现实是，市场不认。我们得调整方向，加大低价产品的比例，缩减高价产品的投入。”
“我不同意。”林见清抬眼看他，“如果只做低价产品，我们和市面上成千上万的旅游纪念品有什么区别？‘西湖记忆’的核心竞争力是什么？”
“是渠道。”程诺说，“我有渠道，能把产品铺到西湖边的每一个角落。游客路过，顺手就买了，不需要什么故事，不需要什么情感。他们就要一个能证明‘我来过西湖’的东西，越便宜越好，越有代表性越好。”
“那我们的初心呢？”林见清问，“我们做这个公司的初心，难道就是卖廉价纪念品吗？”
“初心不能当饭吃。”程诺站起身，走到窗边，“林总，我知道你从北京回来，心里有理想。但杭州不是北京，市场没那么大，没那么多元。在这里，你要么做高端，卖给有钱有闲的小众人群；要么做低端，卖给来去匆匆的大众游客。中间路线，最难走。”
雨敲打着玻璃窗，发出单调的声响。林见清看着程诺的背影，忽然明白了他们之间根本的分歧——他要做的是文化，程诺要做的是生意。没有对错，只有不同。
“这样吧，”他妥协道，“再给高价产品一个月时间。这一个月，我们加强内容运营，讲好故事，做精准投放。如果一个月后销量还没起色，再调整。”
程诺转身，看着他：“林总，商场如战场，一个月太长了。陆总那边，下周就要看第一周的销售数据。如果数据不好，他可能会质疑我们的能力。”
“那就用能力证明给他看。”林见清也站起身，“程总，我尊重你的市场经验，但也请你尊重我的产品理念。我们各退一步，一个月为限，如何？”
程诺盯着他看了几秒，笑了：“好，就一个月。但林总，我有言在先，如果一个月后数据还是这样，你必须听我的，全面转向低价路线。”
“可以。”林见清说。
程诺离开后，林见清在办公室里坐了很久。窗外的雨还在下，天色阴沉，像他此刻的心情。他想起上海展览时的盛况，那时所有人都说“西湖雨记”是现象级IP，前途无量。可当IP真的变成商品，摆在货架上等待被挑选时，残酷的现实才真正展开。
手机响了，是沈未晴。
“见清，我……”她的声音带着哭腔，“我看到销售数据了。我的画，是不是真的没人要？”
“未晴，别这么说。”林见清尽量让声音听起来轻松，“才半天，不能说明什么。而且你的产品定位是高净值人群，需要时间培养。”
“可是程总说，我的画太小众，不适合商业化。”沈未晴吸了吸鼻子，“他说得对，我就是太自以为是了，以为自己的画有多好，其实根本没人看得上。”
“未晴！”林见清打断她，“不要因为别人的几句话就否定自己。你的画好不好，不是程诺说了算，也不是销量说了算。在上海，那么多人为你的画感动，你都忘了吗？”
电话那头沉默了，只有细微的抽泣声。
“未晴，你在哪儿？”林见清问。
“工作室。”
“我过来找你。等我。”
沈未晴的工作室在莫干山路艺术区，是“观止”画廊帮她租的。五十平米的空间，挑高很高，朝南一整面落地窗，光线充足。此刻，她坐在地板上，周围散落着未完成的画稿和一些打印出来的销售数据。
林见清推门进来时，看见的就是这样一幅景象——沈未晴抱着膝盖，脸埋在臂弯里，肩膀一抽一抽的。阳光透过窗户照进来，在地板上投下一片明亮的光斑，但照不到她身上。
“未晴。”他轻声叫她。
沈未晴抬起头，眼睛红肿，脸上还有泪痕。“见清，我是不是很没用？这么点打击就受不了。”
“不是打击的问题，是期望的问题。”林见清在她身边坐下，“你对自己期望太高了，觉得自己的画一上市就应该被抢购。但艺术品的价值，从来不是用销量衡量的。”
“可是公司需要销量。”沈未晴擦掉眼泪，“程总说得对，公司要活下去，要赚钱。如果我的画卖不出去，我就是公司的负担。”
“你不是负担，你是核心。”林见清认真地说，“如果没有你的画，‘西湖记忆’就只是一个空壳。未晴，你要相信，好作品需要时间被看见。梵高生前只卖出一幅画，莫奈早期也被骂得狗血淋头。但他们坚持下来了，所以成了大师。”
“我又不想当大师。”沈未晴苦笑，“我只想靠画画养活自己，让奶奶不用为药费发愁。可现在，我连这个都做不到。”
林见清心里一痛。他知道沈未晴的家庭情况——父母在老家开小超市，收入勉强维持生计；奶奶患慢性病，每月药费就要两三千。她接商业稿，参加展览，签独家协议，都是为了钱，为了活下去。
“未晴，你听我说。”他握住她的肩膀，让她看着自己，“公司才刚起步，有困难是正常的。但我们不能一遇到困难就怀疑自己。你的画有价值，只是需要找到对的表达方式和销售渠道。给我一点时间，我们一起想办法，好吗？”
沈未晴看着他眼里的真诚，眼泪又掉下来。“见清，你为什么要对我这么好？我只是个普通的美院学生，没什么特别的。”
“因为你特别。”林见清说，“你的画有灵魂，有温度，有别人没有的东西。在杭州，在西湖边，每天有成千上万的人在画画，但只有你画出了雨中的孤独，画出了等待的焦灼，画出了破碎中的希望。这就是你的特别之处。”
沈未晴的眼泪流得更凶了，但这次不是因为难过，而是因为被理解，被看见。
“谢谢你，见清。”她哽咽着说，“如果没有你，我可能早就放弃画画了。”
“那就不要放弃。”林见清递给她纸巾，“我们才刚开始，路还很长。答应我，不管遇到什么困难，都要坚持下去。”
“我答应你。”沈未晴用力点头。
雨停了，阳光终于穿透云层，照进工作室。沈未晴脸上的泪痕在光线下闪闪发光，但她的眼睛重新有了神采。
“对了，”她忽然想起什么，“‘观止’画廊那边，张明远先生联系我了。说下个月的青年艺术家联展，给我安排了一个独立展区，可以展出十幅作品。他问我有没有新作。”
“这是好事啊。”林见清说，“你准备得怎么样了？”
“准备了八幅，还差两幅。”沈未晴看向墙边盖着布的画架，“最后一幅，我一直画不好。想表现秋雨的缠绵，但总是太甜，或者太苦。找不到那个平衡点。”
“秋雨……”林见清想起今天这场绵长的雨，“也许你该出去走走，感受一下真正的秋雨。画室里的想象，和真实的体验，是不一样的。”
沈未晴眼睛一亮：“你说得对！我这就出去！”
她跳起来，抓起外套和速写本，像一阵风一样冲出工作室。林见清看着她消失的背影，无奈地笑了。艺术家就是这样，情绪来得快，去得也快，像一阵捉摸不定的风。
他站起身，准备离开。目光扫过墙边的画架时，他犹豫了一下，走过去，掀开了盖布。
画布上是一幅未完成的画。灰蓝色的天空，细密的雨丝，西湖边，一个女孩撑着透明的伞，伞内画着星空。女孩的背影很熟悉，是沈未晴自己。但她的目光没有看雨，没有看湖，而是看向画外，看向某个看不见的人。
画面的角落里，有一行小字，是沈未晴的字迹：“等待一场永远不会停的雨，等待一个永远不会来的人。”
林见清的心被什么击中了。他想起沈未晴说过的话：“我奶奶常说，画画的人要有骨气。不讨好，不迎合，不妥协。”
但在这幅画里，他看到了讨好，看到了迎合，看到了妥协——不是对商业的妥协，而是对孤独的妥协，对等待的妥协。
原来，她画雨，画等待，画破碎与完整，是因为她自己就在雨中，在等待，在破碎与完整之间挣扎。
林见清轻轻盖回画布，离开了工作室。走出艺术区时，雨又开始下了。他没有打伞，任由雨丝落在身上。杭州的秋雨，果然是缠绵的，凉意一点一点渗进皮肤，渗进骨头。
手机响了，是周雨眠。
“见清，你在哪儿？”她的声音有些急。
“莫干山路，刚从未晴那儿出来。怎么了？”
“你能来一趟公司吗？有点事，电话里说不清。”
“好，我马上到。”
阿里巴巴园区，周雨眠的办公室。
林见清到的时候，周雨眠正对着电脑屏幕发呆。屏幕上是“情感记忆”项目的最新数据——用户留存率稳定在45%，日活增长15%，各项指标都在稳步向好。
“数据不是很好吗？”林见清问。
“数据是很好，但……”周雨眠调出另一份文件，“王副总今天找我谈话了，说我的项目‘占用了太多资源’，‘影响了其他项目的进度’，要求我缩减团队规模，把一半的人调给新项目。”
林见清皱眉：“这不合逻辑。你的项目数据好，应该加大投入才对，怎么反而要缩减？”
“因为功高震主。”周雨眠苦笑，“杨琳被停职后，她原来的团队归王副总直管。但那些人不服他，私下里还是听我的。王副总感觉到了威胁，所以想削弱我的力量。”
“那你打算怎么办？”
“我不知道。”周雨眠揉了揉太阳穴，“如果硬刚，他可能会用更激烈的手段。如果妥协，项目可能就做不成了。见清，我真的很累。在阿里，你把事做好，是应该的；你做不好，是你的问题。但你把事做得太好，还是你的问题。这什么逻辑？”
“大公司的逻辑。”林见清在她对面坐下，“所以，你考虑过来我们这边吗？西湖记忆现在确实困难，但我们至少目标一致，不会内耗。”
周雨眠看着他，眼里有挣扎：“我想去，真的。但我走了，我的团队怎么办？那些跟着我加班熬夜的年轻人怎么办？我不能抛下他们。”
“你可以带他们一起走。”林见清说，“西湖记忆正在扩张，需要产品、运营、技术各方面的人才。你的团队如果愿意，我可以给他们更好的待遇，更大的空间。”
“真的？”周雨眠眼睛一亮，但很快又暗下去，“但他们大多在阿里有期权，有晋升通道。来创业公司，风险太大了。”
“所以要看他们的选择。”林见清说，“雨眠，我不逼你，但我希望你认真考虑。在阿里，你再怎么努力，也是在别人的棋盘上当棋子。来西湖记忆，我们可以一起下棋，赢了一起庆功，输了一起承担。”
周雨眠沉默了很久。窗外的雨还在下，办公室里很安静，只有空调的嗡鸣声。
“给我三天时间。”她最终说，“三天后，我给你答复。”
“好。”林见清点头，“无论你做什么决定，我都支持你。”
“谢谢。”周雨眠看着他，忽然笑了，“你知道吗，有时候我觉得，我们俩很像。都在坚持一些别人认为不切实际的东西，都在对抗一些看不见的阻力。有时候真的想放弃，但一想到放弃之后，就变成了自己讨厌的那种人，就又不甘心了。”
“所以我们才要互相支持。”林见清说，“在这个现实的世界里，理想主义者是少数派。少数派不抱团取暖，很容易冻死的。”
周雨眠被逗笑了：“说得对，我们要抱团取暖。至少冻死的时候，不是一个人。”
两人相视而笑。这一刻，他们不是上下级，不是合作伙伴，而是两个在理想与现实之间挣扎的同类，是战友，是知己。
手机响了，是程诺。林见清看了一眼，没接。
“程总？”周雨眠问。
“嗯，估计又是催我调整产品方向。”林见清说，“雨眠，有件事我要告诉你。程诺最近在接触一些投资人，想募集自己的基金，专门投文化项目。他加入西湖记忆，可能不只是为了那点顾问费。”
“他想把公司控制在自己手里？”周雨眠立刻明白了。
“不确定，但有这个可能。”林见清说，“所以，如果你真的要来，要有心理准备。我们不仅要面对市场的挑战，还要面对内部的博弈。”
“我不怕。”周雨眠说，“在阿里这么多年，什么勾心斗角没见过。而且，我相信你，能处理好。”
“谢谢你的信任。”林见清由衷地说。
窗外，雨又大了些。天色完全暗下来，路灯在雨幕中晕开一团团昏黄的光。杭州的夜晚，总是来得这样早，这样静。
“一起吃晚饭？”周雨眠问。
“好。我知道一家不错的私房菜，就在附近。”
两人走出办公楼，雨下得正急。林见清撑开伞，很自然地倾向周雨眠那边。周雨眠犹豫了一下，没有拒绝，和他并肩走进雨中。
伞不大，两人靠得很近。林见清能闻到她身上淡淡的茉莉花香，混合着雨水的清新。她的肩膀偶尔碰到他的手臂，温暖，柔软。
“你的伞，还在我那儿。”周雨眠忽然说。
“不急，你留着用。”
“那把伞很漂亮，上面画着茉莉花。是你画的吗？”
“不是，是我妈画的。她喜欢茉莉花，说香味干净，像江南的雨。”
“你妈妈一定是个很温柔的人。”
“是，很温柔。”林见清想起母亲，嘴角不自觉上扬，“但她也很坚强。我爸去世得早，她一个人把我拉扯大，从来没抱怨过。她说，生活就像杭州的雨，下就下了，你抱怨也没用，不如打把伞，继续往前走。”
“说得真好。”周雨眠轻声说，“我妈妈也常说类似的话。她说，女人要像竹子，风吹雨打都不怕，因为根扎得深。”
两人走进小巷，私房菜馆就在巷子深处。店面很小，只有四张桌子，但收拾得很干净。老板娘认识林见清，热情地招呼：“林先生来了，今天带朋友啊？”
“嗯，一位很重要的朋友。”林见清说。
周雨眠的脸微微红了。重要的朋友，这个词很微妙，既不过分亲昵，也不疏远。
两人点了几个家常菜：东坡肉、龙井虾仁、腌笃鲜、炒青菜。菜上得很快，热气腾腾，香味扑鼻。
“尝尝这个东坡肉，是老板娘的拿手菜。”林见清给周雨眠夹了一块。
周雨眠尝了一口，肥而不腻，入口即化。“好吃！”
“老板娘做了三十年杭帮菜，是家传的手艺。”林见清说，“她丈夫以前是楼外楼的大厨，后来自己出来开了这家店。店面不大，但来的都是熟客。”
“你怎么知道这么多？”
“我常来。”林见清说，“刚回杭州那会儿，人生地不熟，心情也不好。有天晚上下雨，路过这儿，被香味吸引进来了。老板娘看我一个人，就陪我聊天，还多送了一碗汤。从那以后，我就常来了。”
周雨眠看着他，想象着那个画面——雨夜，陌生的城市，失意的男人，一家温暖的小店，一碗热汤。很平凡，但很动人。
“有时候我觉得，杭州最打动人的，不是西湖，不是雷峰塔，是这些细碎的温暖。”她轻声说，“巷口的早餐摊，深夜的面馆，雨天的一把伞，陌生人的一句关心。这些，才是杭州的底色。”
“你说得对。”林见清点头，“所以我想做‘西湖记忆’，不只是做产品，更是记录这些温暖，传递这些温暖。可惜，程诺不懂。”
“他会懂的，如果他真的爱杭州的话。”周雨眠说，“只是他现在眼里只有商业，只有数据。但总有一天，他会明白，有些东西，比数据更重要。”
两人边吃边聊，从工作聊到生活，从杭州聊到北京，从过去聊到未来。窗外雨声潺潺，店里温暖安宁。这一刻，没有职场斗争，没有销售压力，没有理想与现实的撕扯，只有两个相谈甚欢的人，和一顿简单的晚餐。
吃完饭，雨小了些。两人走出小店，老板娘追出来，塞给周雨眠一把糖：“姑娘，拿着，甜的，生活再苦，也要吃点甜的。”
周雨眠接过，是杭州的老式水果糖，包装纸上印着西湖十景。“谢谢老板娘。”
“不客气，常来啊。”老板娘笑眯眯地说。
走在回程的路上，两人都没说话，但气氛很舒服。雨后的空气清新湿润，巷子里的石板路被冲刷得发亮，倒映着路灯的光。偶尔有行人匆匆走过，脚步声在寂静的巷子里回荡。
到柳浪阁楼下，周雨眠停下脚步。
“我到了。”她说。
“嗯。”林见清看着她，“那……晚安。”
“晚安。”周雨眠顿了顿，“见清，谢谢你。今天的晚餐，我很开心。”
“我也是。”林见清说，“三天后，我等你答复。”
“好。”
周雨眠转身上楼。林见清站在原地，看着她的背影消失在楼梯拐角，才转身离开。
雨彻底停了。月亮从云层后探出头来，洒下清冷的光。杭州的夜晚，温柔，寂静，像一首未完的诗。
林见清走在回家的路上，心里很平静。尽管公司有困难，尽管前路有挑战，尽管内部分歧，但此刻，他很确定自己在做什么，要什么。
他要做“西湖记忆”，要做有温度的文化品牌，要记录杭州的温暖，传递杭州的温暖。
他要和周雨眠并肩作战，要在理想与现实之间，杀出一条血路。
他要在这个雨夜，在这个城市，留下自己的印记。
哪怕前路艰难，哪怕风雨兼程。
因为，他不是一个人。
有沈未晴的画，有周雨眠的支持，有团队的努力，有那些在雨中也不曾熄灭的温暖。
够了，这就够了。
林见清抬起头，看着夜空中那轮明月。月光皎洁，像希望，像信念，像所有不眠之夜后，终将到来的黎明。
雨会停，天会晴。